【DMM.make ROBOTS 岡本康広氏 最後のインタビュー・前編】「なぜ、DMMを退職するのか」

編集部

早速ですが、なぜDMMを辞めるのでしょうか？

岡本氏

辞める理由をお話するためには、まずDMMに入った経緯からお話する必要があります。

編集部

なるほど。それでは、その当時のお話からお願いします。

岡本氏

DMMの前は、上場企業の役員を務めていました。その会社では重要なポジションを務めさせて頂き、会社や仕事については何も不満はありませんでした。

しかし2013年当時、私は40歳を過ぎ、新たなことにチャレンジをしたいと思うようになったんです。

年齢的にもチャレンジをするなら「ラストチャンス」だと感じていました。そこで選んだ会社がDMMでした。

岡本氏

DMMは、チャレンジをしたい人にとってはとても良い環境です。

実際にこの数年間で数多くのことを経験させて頂きましたし、当初想定していた以上に大きなチャレンジと経験をさせてもらいました。

岡本氏

3Dプリント事業を始めた当時、「DMM.make AKIBA」はまだありませんでした。

西麻布のシェアオフィスの一角に3Dプリンターを置き、そこを「3Dプリント工場」と呼んでいましたが、今思えば工場とは言えないほどの小さなスペースでした。

そんな折、ものづくりをする人たちを応援したいということで「DMM.make AKIBA」の立ち上げが決まり、候補地の秋葉原で物件を探すようになりました。

「DMM.make AKIBA」には切削機や試験機など数々の大型機械が置かれていますが、これらを設置させてもらえる物件がなかなか見つからず、途方に暮れていました。

ビルの一棟借りも考えていましたが、それも条件が合わず叶いません。

そこで私が相談を持ちかけたのが、現在「DMM.make AKIBA」が拠を置く、富士ソフト秋葉原ビルです。

私自身が過去に富士ソフトに在籍をしていたこともあり、以前から可愛がって頂いていた富士ソフトの重役に「ものづくり施設を富士ソフト秋葉原ビルで開設させていただけないか」とお願いしました。

すると、秋葉原ビルに「ソフトウェアのものづくり拠点」だけでなく「ハードウェアのものづくり拠点」が合わさると、「大きな相乗効果があり、相性が良い」ということになり、富士ソフト秋葉原ビルに現在の「DMM.make AKIBA」を開設することができました。

岡本氏

今振り返れば、「DMM.make AKIBA」の開設が決まった後、富士ソフトがDMMに挨拶に来られたときに「PALRO」を亀山会長に見せたのが大きな転機でした。

岡本氏

亀山会長は目の前で動く「PALRO」に興味津々で、ロボットに関心を持ち始めた様子でした。

そこで「どんなビジネスが可能かどうか調べてみます」と手を挙げ、私はロボットの市場調査を担当することになったんです。

岡本氏

当時私は、ロボットを作る方々は「ロボットを売る方法がわからず困っているのではないか」という印象を持ちました。

ロボットの技術は最先端で、確かに素晴らしい。しかし、広く普及させるためのアクションが全くできておらず、もちろん量産も考えられていませんでした。

時折ロボットをイベントに出しては、集まったお客様を喜ばせる。そんな存在としてロボットを活用していたのです。

一方、DMMのビジネスは「売る」ことです。マーケティングにお金をかけて、DMM.comというプラットフォーム上で販売をする。

では「ここでロボットを売ったらどうなるだろうか」と考えるようになり、今のビジネスの構想に至りました。

編集部

そろそろ教えてください。岡本さんがDMMを退職するに至った原因は、「DMM.make ROBOTS」がうまくいかないと思ったからでしょうか？

岡本氏

それは違います。

今ではロボットの幅広いラインナップを抱えているので、ロボットを買いたいと思う人はまず「DMM.make ROBOTS」を訪れてくれます。そして、多くの方々がサイトを訪れてくれるからこそ、ここでロボットを売りたいというメーカーの方々にも集まって頂けます。

また、日本中に「DMM.make ROBOTS」経由でロボットを販売して頂けるお店も増えてきました。そのため「ロボットが目の前で動いている姿を見てから、買う」ということもできるようになってきました。

このように、良い循環が作れたことで、売り上げも少しずつではありますが確実に成長しています。

編集部

では、直近の売り上げは立つが、将来的にロボットが広まっていかないと考えたのでしょうか？

岡本氏

それも違います。私自身、ロボットは普及していくと考えています。一家に一台ロボットが普及する未来もそんなに遠い未来ではないと思います。

編集部

では、なぜ辞めるのでしょうか？

岡本氏

この歳になり、この先の人生を考えるようになりました。

ロボット事業はチャレンジングで面白いし、今でもロボットは大好きです。しかも「DMM.make ROBOTS」は私の子供のような存在です。

しかし、今の年齢を考えると、新しいチャレンジをし続けるということも難しいと感じるようになりました。

チャレンジをしたくてDMMに入り、実際に様々なことを経験させていただき、ロボットビジネスを立ち上げるという貴重な「ゼロイチ」の経験もさせて頂きました。DMMには本当に感謝しています。

プライベートでは昨年再婚もしました。そこで、立ち止まって今後の人生を考えた結果、私の我儘とも言えますが、ここから1を10にしていくチャレンジは仲間たちに任せよう、自分は得意なことに力を注ごうと思うようになったんです。

岡本氏

林さんがシェアしたこちらのブログをたまたま見かけたんです。

確かに私はロボットが好きです。

しかし、あと十数年の仕事人生、「私は何をして過ごすべきか」と考えた時に、好きなことではなく得意なことをしようと思うようになりました。

これが、私がDMMを辞める理由です。

ロボットには未来も感じています。そして「DMM.make ROBOTS」は今までと変わらずに続いていきます。ロボットが家庭に普及する未来を、一人のロボットファンとして楽しみにしています。

編集部

岡本さん、少し右目が赤いですが、それは様々なことを思い出して（泣いているの）でしょうか？

岡本さん

いえ、この間、目をぶつけてしまったんですよ。

編集部

あ、そうだったんですね…。